O sukcesie zawodowym w branży prawniczej coraz częściej decyduje magiczny, choć nielubiany w branży, termin „sprzedaż”. Co oznacza w praktyce? I jaki ma wpływ na karierę młodych prawników wkraczających na rynek konkurencyjnych usług? [Na te pytania odpowiada w autor w artykule opublikowanym w 17 numerze kwartalnika „Na wokandzie”, wydawanego przez Ministerstwo Sprawiedliwości – red. OK]

Określenie „sprzedaż” zastępowane jest różnymi terminami. „Sprzedaż” to „tworzenie relacji z klientami”, „rozwój biznesu” czy, coraz bardziej popularne zapożyczenie z języka angielskiego, „business development”. W gruncie rzeczy chodzi jednak o to samo – biegłość w sprzedaży siebie i swoich umiejętności, powiązaną z umiejętnością koncentracji na potrzebach klienta.

Jeszcze kilkanaście lat temu sam tytuł adwokata bądź radcy prawnego dawał gwarancję sukcesu oraz statusu w środowisku prawniczym i biznesowym. Obecnie trzeba jeszcze wiedzieć, jak dotrzeć do klienta, zdobyć jego zaufanie, a na koniec wystawić rachunek. W tym celu świadomie należy rozwijać nie tylko swoją prawniczą wiedzę, ale też biznesowe i interpersonalne umiejętności. Oferowanie doradztwa prawnego, podatkowego czy zastępstwa procesowego jest już de facto klasycznym biznesem, w którym klienci i inni gracze na rynku, w tym bezpośrednia konkurencja, narzucają zasady i warunki współpracy.

Rynek bardziej konkurencyjny
Podczas ostatnich egzaminów adwokackich i radcowskich z marca br., sukces odniosły 5433 osoby – 1927 aplikantów aplikacji adwokackiej (z 2586 kandydatów) i 3506 aplikantów radcowskich (z 4842 kandydatów). Oznacza to, że egzaminy zdało, odpowiednio, 74,4 i 72,4 proc. osób przystępujących – to wynik porównywalny do egzaminów z lat wcześniejszych.W efekcie, rynek usług prawniczych może wkrótce zasilić nawet 5 tys. nowych radców i adwokatów, dołączając do grupy ponad 32 tys. prawników z uprawnieniami dotychczas czynnie wykonujących zawód (w tym prawie 23 tys. radców oraz ponad 10 tys. adwokatów; dane ze stycznia 2013 r.).Według statystyk Rady Adwokatów i Stowarzyszeń Prawniczych Europy (CCBE), uwzględniających dane z 2008 r., we Włoszech na jednego prawnika z uprawnieniami przypadało ok. 279 mieszkańców, w Hiszpanii – 297, w Wielkiej Brytanii – 436, w Niemczech – 559. W Polsce jeden czynny zawodowo prawnik (w tej grupie radcowie, adwokaci i notariusze) przypada dziś na ok. 1050 mieszkańców. [red NW]